抖音引流到私域的6个方法,打造私域流量池!
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截至去年4季度,抖音日活用户数量突破7亿,人均日使用时长达到140分钟,成为行业第一。作为中国目前最大的短视频平台,抖音成为很多商家获取公域流量的重要阵地。
随着近年来私域运营的兴起,越来越多的企业希望将抖音上的粉丝引流到社群、公众号、企业微信、小程序等私域平台。
一、为什么要将抖音粉丝引流到私域?
1、有助于建立更稳固的客户关系
抖音作为一个开放的平台,企业与粉丝的关系往往比较短暂和表面,将粉丝引流到私域,企业可以有更多的机会与粉丝进行深入互动与交流,进而建立起更加稳固和亲密的关系。
2、有助于实现用户的精准营销
能成为你的粉丝,说明他们对你的品牌或产品抱有一定的兴趣或好感,将这些人引流到私域,企业可以更好地分析用户画像,深入了解用户需求,进而实现精准营销。
3、有利于提升品牌影响力与口碑
在私域,企业有更多的机会与粉丝互动,随着关系的深入、情感的联结,一部分粉丝会变成品牌的忠实传播者,帮助扩大品牌的知名度和美誉度,这些对于企业的长远发展,无疑是非常重要的。
4、有助于降低营销成本与风险
相比于付费广告等其他推广方式,将已有粉丝引流到私域转化,成本相对更低。这些粉丝已经对品牌或产品产生了兴趣并且主动关注,意味着他们更容易为你的产品或服务而付费,将这些客户维护好,后续的转化率、复购率是更可观的。
如何将抖音粉丝引流到私域?
1、抖音签名引流
在抖音账号签名处放上公众号或微信号,粉丝点开就能看见,有兴趣的就会主动关注或添加。
三点要注意:一万粉以下不要放微信号,容易被限流甚至封号;不要直接用“微信”的字眼,可以用喂、薇、围、V、红心、芯等谐音字或者图标等代替;可以在后面加一些福利,吸引用户添加。
2、在评论区用话术引流
如果是自己发布的视频,不要在置顶评论中放联系方式,容易被系统检测到。可以在评论中找点赞量高的1~2条进行回复,在回复中隐晦地留下自己的联系方式,这样翻看评论的用户也能看到。
还有一个办法是,用自己的大号关注小号,用小号去回复,可以减少大号被封的风险,也能间接为小号引流。
此外,可以去一些别人的热门视频下面评论,隐晦地留下自己的联系方式,如果评论点赞或回复的人够多,也能引流一波粉丝。
3、用话术私信回复引流
当视频内容引起用户兴趣或共鸣,很多人会来私信,此时运营者可以在私信回复中隐晦地留下微信号等联系方式,比如:咨询❤:xxx,要保证不被屏蔽,同时粉丝能成功加到你。
如果想更保险一点,可以使用三维推的【抖音分享卡片】,卡片中可以植入微信公众号文章的链接,通过一些福利引导粉丝点击,也可以将其引流到私域。
此外,运营者还可以根据产品属性搜索关键词,在相关视频下面找一些未关注自己的粉丝,主动发私信引流,在对方未回复前可以发3条信息。
4、直播引流
当你的抖音号积累了一定粉丝后,可以开通直播,把微信公众号放在直播背景墙上,引导用户关注,或者口播引导用户免费领取礼品或加入行业交流群,等粉丝进群后,再想办法将其引流到社群或企微等。
5、挂小风车引流
在直播间挂小风车引流是抖音官方允许的引流方式,所以不存在屏蔽、封号风险。
开通抖音小风车有2种方法:一种是蓝V认证,只要有营业执照,就可以直接开通,开通后可以免费使用;另一种是粉丝达到1w,可以通过巨量星图开通,门槛比较高,并且直播时要收取80元/小时的费用。
直播时,小风车会展示在屏幕下方,当粉丝进入直播间,小风车就会自动弹出,如果有感兴趣的粉丝留下联系方式,商家回电时就可以引导其添加企业微信,这样就引流到私域了。
6、信息流推广引流
这个是需要付费的,不过好处就是因为花了钱,所以广告位置任你发挥,也不用每天战战兢兢,担心账号被封,而且算法会将广告推荐给精准用户,用好了,引流转化效果也是不错的。
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