7 月 25 日，苹果官方突然宣布即将开启“促销活动”。

这是有史以来

第一次，苹果官网产品直接打折

既不靠拼夕夕的百亿补贴、也不靠任何电商造节返现，纯纯就是苹果“自己砍自己”。


如此罕见的动作，当然引发了网友对于苹果优惠的热议。

然而官官今天想说的是：

看似优惠的背后，其实没有人能占到苹果的便宜。

因为从 #苹果官网产品打折# 词条冲上热搜第一开始，这就是一场
 

假优惠，真营销

 01 

 藏在折扣里的饥饿营销 

如果仔细看过优惠说明，你会发现苹果注明了

本次活动限时四天、线下参与数量有限。

你以为的苹果打折是清仓，它告诉你折扣商品也要抢。

你以为限量因为库存有限，但它限定“零售店内” （这潜台词你懂吧？意思就是货咱有但是线下不管够，欸，就是玩儿~）

这般限时限量的操作套路，像不像我们熟悉的 “饥饿营销”？

都知道，饥饿营销 能很好地制造话题、激发用户购买欲、放大品牌号召力。

通过为自己的打折动作设置“有效期”，苹果在“首次”的基础上，进一步强化了“品牌打折”的话题度。

但苹果打折的优惠力度，真的足够“优惠”吗？

官官只能说，苹果官网给出了诚意，但给的不多——
 

 02 

 埋在话题里的错觉折扣 

且看本次优惠以 iPhone 为主，辅以品牌穿戴类产品。

其中， iPhone 13 位于至高点，全系享有 600 元优惠；其它手机和穿戴用品分别减去150~500不等，看起来“折”的不错；

然而这恰是苹果聪明之处——以错觉折扣“隐形打折”。

所谓错觉折扣，就是利用了人的判断错觉，让人感觉划算。

好比这次，为什么只说苹果“最高减600”，而不说是打几折？

因为 iPhone 13 产品 单价高，减去 600 后的价格实际还 算不上 9 折；

同时，苹果也充分利用了人们的信息差。

相同产品在 京东自营店购买一直都有减 600 的券可以领取，若是遇上淘宝618、拼多多百亿补贴等活动，优惠力度更能减至千元。

和电商渠道相比，官方这次的“最高 600 ”就有些不够看了。



看似是品牌打折，但普通消费者买的只是产品。

反应过来官网不打折，我们也能以更优惠的价格买到 iPhone，就难怪有网友会质疑苹果的诚意了。

当然，也有一些果粉只信官网产品，从并不考虑其它渠道。

那对他们来说，这次优惠就真的优惠了吗？

也未必——

 03 

 品牌权益的等量替换 

从苹果官网购买商品除了质保可靠，最大优势还在于有 24 期免息：



但在此次活动中，便宜的几百块钱却是拿压缩一半分期来换的！

从 24 期免息，到 12 个月分期，一时竟说不好是亏还是赚；

同时，此次活动不与苹果“教育优惠”相叠加。

了解这一套路的朋友都知道，原本走苹果高校优惠渠道购买指定商品，可以免费获赠一副 AirPods 耳机。

虽没直接摆上现钱优惠，但赠品无论是自用还是借二手市场回血，都有小几百的赚头。

因而我们说，事实上的官网优惠活动，是以部分原有权益做替换的。

对于关注价值的朋友来说，官网打折确有优惠，但对关注产品使用价值的人们而言，优惠力度可谓寥寥。

那么，苹果首次官网打折，受惠最大的一方究竟是谁呢？

还得是它苹果—— 

 04 

 一次低成本的事件营销 

从它折去特定商品价格的操作里，我们可以读出哪些讯息呢？

要知道，每年 9 月苹果都会举行新品发布会，选在发布会前夕推出优惠活动，很难不说这是一次新品预热活动。

看到从不打折的苹果官网打折了， 品牌忠实用户会猜 测：

这是不是一个官方讯号，暗示即将到来的 iPhone 14 或将带来颠覆性变革？

配合或真或假的各种新品路透消息，消费者对于新机的期待值妥妥被拉满了。

吸引媒体报道、吸引潜在用户关注、给渠道以信心，用600 块的优惠换一个热搜第一，苹果这招也算得上以小博大的典范了；

但它最“损”的地方还在于， 用 600 块的优惠给了同行以暴击。

要知道自华为放弃了在5G市场同苹果竞争，苹果几乎霸占了我国高端智能手机市场；

而在系统流畅性和使用寿命方面 iPhone 确实优于安卓，唯一阻碍用户购买iPhone的因素只有价格；

如今苹果又亲自下场玩了一波让利，站在同行角度又很难不去想：

这是不是一种暗示，苹果也要放下矜持，以价格战来抢占市场了？

不管此次苹果打折力度如何，只要品牌从这一次降价开始，成功建立起“iPhone 是性价比之王”的用户认知，那么在未来的营销对抗赛中，国产厂商都将失去优势。

参考资料：

1. 深圳商报，《苹果官网罕见降价！网友：我差的是那几百块吗？》；
2. 科技狐，《iPhone 也不行了？苹果官网首次破例降价促销》；
3. 好机友，《罕见！苹果官网的iPhone降价了，这价格是要逼死拼多多啊》。